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戴尔吸纳新鲜血液 要为复兴奠定坚实基础


作者:未知    新闻来源:CNET    点击数:    更新时间:2007-2-17
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CNET科技资讯网2月17日国际报道 迈克尔·戴尔正在迅速对他的公司进行“全面检修”,并希望在新的地方找到答案。

  由于在寻求让戴尔公司重新走上正轨,在过去的数月中,迈克尔很少有时间打扫自己的住宅。
以首席执行官罗林斯和财务总监吉姆为代表的一批元老已经离职,大量非PC产业的优秀官员正在空降戴尔,以改变公司开展业务的老模式。

  分析人士表示,要想重新走上正轨,戴尔需要新的战略、更好的产品、与客户建立更密切的关系。戴尔并没有崩溃,只是它的增长速度远远低于迈克尔或罗林斯二年前的预期。戴尔还面临着市场向其劣势移动的问题。

  消费者需要更好的技术支持,希望他们的PC更新潮,企业客户则希望它们的服务器具有优秀的系统管理功能。对于越来越多的客户来说,仅仅廉价的产品对于他们越来越没有吸引力了。

  迈克尔在2月2日发表的一份备忘录中承认,随着公司规模的扩大,官僚主义也日益严重。戴尔希望有更快速的反应,更了解客户需求的变化:直到最近才采用AMD的处理器,以及在客户支持和产品设计上的滑坡都反应了这一问题。

  戴尔需要变化,但是,让人们改变在过去行之有效的战略是非常困难的。Pacific Crest SecurITies的分析师布伦特表示,复兴的第一步是招聘能够带来新创意的业界大腕。戴尔“正在迅速行动,它需要迅速行动起来”。

  迈克尔在备忘录中表示,他把直接向他汇报工作的官员数量由22人减少到了12人。在这12人中,加里奎斯、负责制造业务的新掌门迈克、负责服务的史蒂夫、财务总监唐纳德都是“空降兵”。

  Endpoint Technologies Associates分析师罗杰表示,新招聘这么多的业界大腕表明,戴尔对于吸纳新鲜血液方面是认真的。

  对于戴尔而言,这意味它甚至会对自认为领先的领域进行新的审视,例如制造。本月早些时候,包括Friedman Billings Ramsey克雷在内的分析师指出,内部备忘录表明,戴尔将增加ODM的使用。

  戴尔在过去一直避免使用ODM,随着PC市场转向笔记本电脑,ODM已经成为一种业界潮流。迈克在Solectron的任职经历是改变戴尔“自我增长”制造文化所需要的。

  戴尔仍然非常依赖于企业客户,企业客户业务占其业务总量的85%。过份依赖企业客户给戴尔改进消费者业务带来了困难,这也是加里奎斯加盟的原因之一。

  布伦特相信,戴尔正在奠定坚实的基础。他说,这一团队将为2008年的复兴架设一个坚实的框架。但是,罗杰表示,新鲜血液并不一定意味着成功。

 



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